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自动售货机之:如何运营售货机

什么样的生意是好生意?
 
      投资少、选择多,风险低、利润高,好经营、前景广,能具备这几条就算是好生意。
  • 投资少、选择多
      自动售货机的品种有不少,有专门卖饮料自动饮料售卖机,有卖小食品的自动食品售卖机;自动食品售卖机能卖饮料,还能卖香烟、文具和安全套等小商品。
荣德福的自动售货机价格低,品种全,最便宜的每台一万多块;稍微贵点,两万多块也拿下来了。
      地方大的,您就买大的,货装的多,省得天天都得加货;地方窄的,您就买货道少的,价格自然也便宜。挣了钱再换大的。
  • 风险低、利润高
      经营自动售货机的毛利率是比较高的,平均都在50%以上,是名符其实的“对半利”,卖矿泉水的毛利更能高达100%,进价7毛,卖一块五。
      一般情况下,一台机器每天的营业额在150—200元之间,一个月就是4500-6000元。减去进货成本,还有2250-3000元的毛利。再减去每月500元左右的地租和电费,纯利应该在1700元以上。好点的位置,业主可能还要按流水提7-8%,那纯利也有大约1400元。
假如您投资购买五台机器,总投资为10-12万元左右。按前面说的低限计算,经营一个月的纯利是7000元,一年就是84000元。两年内完全能够回本。要是按照高限算,一年多点就回本了。
      经营自动售货机是面对平民百姓的生意,一般不会大起大落;机器的保值率也高;经营场所的保值率更高,好的点位通常是会逐步升值的;再说,还没有赊帐问题,不用年底还想着收帐,省心!
不想搞了还可以来个二手机转让,谁给你转买? 中吉帮你搭线。
 
  • 好经营、前景广
      自动售货机普及是大趋势,日本、韩国的经验都说明这一点。在日本,每23人就有一台自动售货机,欧美是每40人有一台,韩国每60人也有一台,而咱北京大概是10000人才有一台,您说这发展空间有多大?前景有多广阔?
      经营自动售货机不需要高深的技术,只要您细心,别让货道空着,让机器正常工作,就能踏踏实实地每天数票子了。
      一般的设备维护,您只要参加半天培训就能自己干,再难点的设备维修,就包给专业的维修公司去做。
      需要维修设备时,您可以拨打中吉24小时售后电话 ...........
 
 
 
怎么才能经营好自动售货机?
      前面说过,经营自动售货机不需要高深的技术,但做任何事情都要讲究“道”,经营自动售货机也有自己的道,掌握好这个道,您的生意就能做得更好、更顺利。
一般来说,开展自动售货机业务要注意以下几点:
      1、选择好摆放点位
      2、明确目标客户
      3、选择合适的机器
      4、选择好服务商
      5、从小做到大
 
什么样的点位好?
 
       跟开饭馆需要好位置一样,经营自动售货机也是点位决定成败。找好点位要留意以下几点:
人流量要大。如机场、车站、公共办事或活动场所等;
能吸引人停留。如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等;
      有特殊的需求。如医院B超室附近,做B超的人往往要喝很多水;孩子多的地方一定也是好地点。
      别人机器的旁边往往就是好点位,只要不是卖相同的产品。
      从别人那里买现成的点位是最快入行的好方法,但买现成的好点位成本就高,风险自然也高。找点位要有点远见,敢于抓住眼前看着一般,将来会变好的点位。
 
要想清楚您的客户需要什么?
 
      一旦机器摆放点位定了,相信您对将来都是些什么客户在机器上买东西,心里一定也知道个八九不离十了。那么,这些人喜欢什么、需要什么,您就应该卖什么。
      小孩多的地方是不是该多卖可乐、鲜橙多?
      年轻人扎堆的地方买最新流行饮料好不好?安全套的需要应该也有吧?
      体育场馆卖水、卖红牛应该不会错。
      在写字楼里,是不是应该考虑卖奶制品和女孩们喜欢的各种零食?
 
选择合适的机器
 
      市面上自动售货机不少,价格有高有低,中吉的却是最全的,要什么款有什么款,要什么价位的有什么价位的,还可以和正在经营的朋友们交流。装货多的,带升降平台的贵点,弹簧出货的便宜些,二手机和翻新机就更便宜。
      选机器一定不要就图便宜,最好根据自己的经济实力、经营期限和经营环境等因素,选择适合您的产品。便宜货也许意味着质量低,相信三天两头修机器的滋味谁也不想尝。
      有些公司出租自动售货机,价格大概在500元/月以上,但很难租到新机器,基本都是旧机器,甚至是翻新机,最好不要。
 
选好进货点
 
     选择好进货点非常重要, 认真考察,注意以下几点。
     价格要便宜,别小看一分两分的,哪怕就便宜一点点,日积月累也是一笔不小的财富。
品种要全。最好在一个点就能把货进齐。多点进货浪费时间、浪费精力。
     距离不能远,方便您进货,这一点也非常重要。路途远了即浪费时间,也增加运费,还可能造成机器“断顿”。
     客户服务。能不能给用户提供方便也是考察项目之一。
 
选择好设备服务商
 
      自动售货机能不能正常运行跟商店每天能不能正常开门营业一样重要。但机器不出故障又是不可能的事,所以,选择好的设备服务商是您开业前必须做好的一件事。
      好服务商应该有经验丰富的设备维修和运营管理经验。
      好服务商应该有客户至上的服务理念,服务态度好、价格要公道,热线、互联网等多种服务方式自然不能少。
       有着多年生产经验和运营渠道的中吉售货机是你不二的选择。
 
从小做到大
 
      常言道,一口吃不成胖子。做生意也一样,别指望一夜可以暴富,万丈高楼平地起。如果是刚入行,您一定要遵守从小做到大的原则。可以先从一台机器做起,选择相对成熟的点位。等您经营一段时间、掌握一定的经验后再扩大规模也为时不晚。
      购买现有点位上的机器或把机器摆在现有点位上,对于初入行者应该是比较好的选择

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